Allestimenti fieristici: l'importanza dello stand
Uno stand ben riuscito è davvero importante per avere allestimenti fieristici vincenti
Nella nostra esperienza avere allestimenti fieristici ben riusciti è molto importante. E adesso ti diciamo il perchè.
In una fiera si hanno a disposizione diversi elementi su cui giocare la comunicazione:
- lo stand
- depliant, cataloghi e altro materiale cartaceo
- chi attende allo stand (abbigliamento, comunicazione verbale/corporea)
- i prodotti e il relativo packaging
- gadget e altri articoli promozionali
oltre che chiaramente tutto quello che può servire alla comunicazione dell’evento ma che non è direttamente presente in fiera: sito web, email marketing, volantini di invito, cartoline, promozione su network, e altro.
Ma nel vivo della manifestazione, quando i potenziali clienti si aggirano, spesso semidisorientati, nei meandri della fiera, magari tra decine di tuoi concorrenti, uno di questi elementi tra i diversi allestimenti fieristici diventa quello principale: lo stand.
E il motivo è semplice. Per chi ancora non conosce la tua azienda, e alle fiere si va anche per farsi conoscere, lo stand è “il tuo primo” biglietto da visita. E’ infatti lo stand che da l’imprinting della tua azienda ai nuovi potenziali clienti.
Entro infatti una decina di secondi gli avventori della fiera si fanno una prima idea della tua azienda proprio dallo stand. E questa impressione iniziale è molto importante. E’ infatti dimostrato che le impressioni iniziali tendono a mantenersi più di quelle successive. Con l’impressione iniziale del tuo stand ti giochi, in poche parole, una consistente parte delle tue chances sui potenziali clienti.
Nel momento in cui loro andranno infatti a guardare i prodotti che esponi e a chiedere informazioni, lo faranno sotto l’influsso della prima impressione avuta, e più questa sarà positiva più avrai probabilità di trasformarli in futuri clienti.
Certo, quello dello stand nella fiera è solo il primo anello della catena di passi che conduce un potenziale cliente a diventare un tuo cliente acquisito. Perché la catena regga anche gli altri anelli devono avere la loro giusta forza: altri allestimenti fieristici, prodotti e servizi proposti, packaging, personale dello stand, materiale pubblicitario. Sarebbe infatti uno spreco di denaro e risorse averead esempio uno stand magnifico ed efficace e invece un personale privo di qualsiasi dote commerciale, o peggio svogliato e incapace.
Ma nondimeno è il primo anello, quello su cui ti giochi addirittura la possibilità che qualcuno provi l’interese iniziale per quello che esponi.
E questo è particolarmente vero per chi non ha mai sentito parlare della tua azienda. Per coloro cioè che non ne hanno ancora un’immagine precostituita: perché la loro mente vergine è più incline a ricevere le impressioni che il tuo stand da della tua azienda.
E tutto questo vale sia in positivo che in negativo. Se il tuo stand darà un’impressione perdente, scadente, mediocre, quella sarà la prima impressione che i tuoi potenziali clienti avranno della tua azienda.
Sono tutti questi i motivi per cui in una manifestazione fieristica l’allestimento dello stand, tra i diversi alestimenti fieristici, è la prima cosa da considerare con attenzione. Un’attenzione che nel futuro porterà i suoi risultati.